在牙科门诊的接诊中，我们都会遇到顾客上来就直接问价的，没有经验的咨询师就开始报价了，结果报完顾客就跑了！那么遇到这种情况咨询师该如何应对呢？是报价呢？还是不报价呢？报多少合适呢？今天我们就来说一说如何应对直接问价型顾客！
实用应对话术
1案例解析--朋友介绍型◆顾客：你们的正畸做下来需要多少钱？我是朋友介绍的！（说是朋友介绍的，多半是真的，顾客希望你能认真对待她，或者给一定的优惠）
错误回答×：我们的正畸有的，的，还有的，要看您想做那个级别的！（太通俗了，全国的牙科咨询师都是这么回答的，效果怎么能好！）
正确回答√：是吗！很感谢你的朋友介绍我们认识，医院一定非常的了解，我是XXX诊所的X医生，很高兴能认识您！（出奇制胜，赞美顾客朋友的推荐，让沟通距离变得更近！）
◆顾客：你好，我朋友之前在你们这里做过矫正的，我感觉效果还行！（顾客说还行，就是不错的意思！）
错误回答×：是的，医院都是XX专家，矫正效果都非常不错的！（不要一上来就跟顾客说自己的产品多好，王婆卖瓜越卖越差！）
正确回答√：你朋友一定是做的不错，才推荐你来的，我相信你也一定能够做出比你朋友更棒的效果！（肯定她朋友的治疗效果，增强顾客正畸成功的的信心！）
2案例解析--不信任型◆顾客：我想问下你们这里做矫正要多少钱？（言语中可以嗅到顾客不信任的感觉，不同心理的顾客说话的味道是不同的！）
错误回答×：不同的顾客情况不同，需要您让专家检查下才能确定，我们有的，的，的，我给您预约个专家，你先检查看一下吧！（千篇一律的回答方式，顾客估计背都能背下来了！）
正确回答√：您对自己的正畸效果有多高的期望值呢？做正畸要谨慎，做好了能让您魅力倍增，笑容完美，瞬间笑容有自信，做不好，正畸变毁容，会影响脸型的！（新奇的提问，还能了解顾客的需求急迫程度，紧接着恐吓加鼓励，顾客就被你引导了！）
◆顾客：我肯定希望效果能够很好！（顾客被你给引导了，顺着你的话回答了，这就成功了！）
错误回答×：不同的专家、不同价位做的效果是不一样的，我们先检查下，让我们的专家给您设计一下方案！（目的性太强，设计方案，检查，下一步就是交钱了）
正确回答√：我特别的理解你，但有很多人跟您不一样，只