作者l千益
来源l快赚社群（ID：kzsq）
让所有学员都能快速成长、赚钱！你好，这里是快赚社群，我是千益。
今天，我们分享的是：《创业前做好这3件事！能降低90%的失败率！附1个从0到月入2W+的逆袭案例！》。
如果这个世界上还有一种方式能让你安全逆袭，那一定是轻成本创业。
如果还有比轻成本创业更安全逆袭的方法，那一定是你读的这篇文章。
（图片来源：纪录片《燃点》海报）
不管是纪录片《燃点》中多么高大上的创业项目，还是生活中多么不起眼的小本生意，从创业点子到实现创业，都要回归到卖什么、怎么卖的问题。
这就需要先把“点子”落地到具体的产品上，再想办法卖出更多的产品。
可偏偏这2步，却让很多人都负债累累，血本无归。所以我们换句话重新解释一下本文标题：
《用最小的成本投入，探索最大的可行性》
创业，没有前期投入是不可能的，但我们却可以通过轻成本的方式，低风险开局。
合格的创业者，不是善于冒险的人，而是善于控制风险的人。
但现实中，我们见到一些正在创业的人，却往往非常冲动。
我们先分享三种常见的创业失败案例（后续有避坑正确姿势），大家看看身边有没有这样的情况：
第一种
有些创业者，认为创业就是做产品。
身边有个朋友，三十几岁的人了，把工作好多年的积蓄，以及父母的养老钱都拿去研发产品，累死累活折腾了一年，结果钱烧完了，产品也出来了，但根本卖不出去！
然后绝望至极，每天愁得睡不着觉，然后找我咨询，他的AI机器人怎么卖出去？唉，没有验证过的需求，投入这么多有什么意义。
第二种
有些创业者，认为创业就是做平台。
千益运营创业基地时，结识过一个技术团队。他们开发了一款电台APP，主要服务于海外华人。
这款APP早就开发出来了，但推了1年多时间，也仅有多注册用户，活跃用户更是少的可怜。
我们身边，有想开发小程序、APP的人不在少数，但搞不定终端市场，再好的平台也会*掉。
（图：千益向考察团引荐创业基地某优秀企业，非电台开发团队）
第三种
有些创业者，认为创业就是开店。
先不说加不加盟，你花上几万~几十万把店铺装修、布置起来，有没有想过自己得卖多少件产品才能把这些钱收回来？
有多少店是等开业了以后，才发现选址错了客流量小，产品竞争力弱卖不动...这时你想去调整已经晚了，而房租却一直得付，员工工资一直得发...
很多实体创业者都比较冲动，我们也常常看到一些临街的店铺2、3个月就换一次门头，循环往复。其实，做生意并不复杂，但至少要把账算清楚，要把数据看准。什么数据？比如下面这张图：
（图：数据显示，中国每年诞生20万家奶茶店，倒闭20万家）
看完失败的案例，我们再来分享普通人轻成本创业的正确姿势：
☆少花90%的钱，你一样能验证这生意能不能成
☆大部分商业模式我都不愿多看一眼，除了这种
☆想要把创业失败概率降到最低，你必须这样干
01
少花90%的钱
你一样能验证这生意能不能成
创业是要把你的生活变好的！不是让你负债累累、筋疲力尽、人财两空、年纪轻轻只有烦恼没有快乐的。
所以，千益一直建议大家创业最好遵循2个原则：
一是最低风险，怎么把风险降到最低？
二是最低成本，怎么把成本降到最低？
如何达成？做好2点：充分的市场分析+最小成本的验证。
1.1充分的市场分析
重点需要弄清楚3件事：
A.你的产品究竟有没有市场？市场有多大？
B.你将面临的竞争有多激烈？你有无优势？
C.你的模式需匹配多少资源？是否已齐备？
分析的依据通常来源于：
△自身的经验与洞察
△向业内专业人士咨询
△查阅相关行业分析报告
△参考相关的文章或音视频解读
△参考百度指数等搜索数据工具
△参考生意参谋等电商数据工具
△锚定竞争对手做精细化拆解
△赴实地考察
△做问卷调查
这样分析下来：
最好的情况，是市场大、竞争小、资源匹配度高，这时就可以放心大胆尝试。
最差的情况，是没市场/竞争白热化/资源零匹配，这时只能放弃或重新定位。
大多数情况，往往既不是最好，也不是最坏，这时就得具体情况具体分析了。
1.2最小成本的验证
经过充分的市场分析以后，如果你仍然有信心想要尝试，那么我们可以花最小的成本去验证。
先把事业做小，低成本试错，这样即使不成功，你也不会有太大的经济损失。
如果连小的验证都通不过，那你投入再大也是在浪费金钱。如何验证？
比如：
有宝妈见自己朋友圈，很多微商晒收入，非常心动，也想跟着发家致富。但做微商需要入代理，代理条件是订几千、几万，甚至几十万的产品，如果不能退货，而你又卖不出去，那钱就打水漂了。（高成本、高风险）
其实，这位宝妈可以这样做：就当自己已经代理了该产品，然后把该微商晒到朋友圈的产品图文，原封不动的复制到自己朋友圈，使劲去卖，有人买就去微商那下单赚差价，看有多少人真正找你购买，你就知道自己能不能做了。（轻成本、低风险）
再比如：
有朋友想开实体店，但首先选址不能太偏，而客流稍大一点的地段房租都不便宜，并且起租期通常是12个月以上的，再加上装修也要不少钱，一旦失败，装修和预付几个月的押金就都砸在手上了。（高成本、高风险）
如果你真的很想尝试，千益建议你可以这样：你想开店、装修，其实已经有人开了、装修好了，而且TA可能生意不好，那么你选出一家合适的，跟TA谈合作，按月帮TA分担一部分房租，条件是分出一部分场地给你，而且你做的好的话是可以帮TA带来客流的，这个不难谈。（轻成本、低风险）
还比如：
有创业团队想通过无人售货模式卖果汁，但机器研发投入大、周期长，研发成功后单台机器的生产成本是几千/几万，而且厂家接单是有数量门槛的。常规做法是：研发，采购，投放，等待结果。（高成本、高风险）
有经验的创业团队会这样做：地铁口现场榨汁，看有多少人买单，如果多，自己准备榨汁机外壳，人坐在里面，外面扫码里面人工榨汁，如果购买量仍能达到预期，那么再去研发，采购，投放。（轻成本、低风险）
（图：自动贩卖机项目测试案例）
我们做验证，最主要是为了2点：
△验证产品，你的产品是否能卖出去？
△验证模式，你的投入产出比是否能达到预期？
这2点都达标了，投入大钱才有意义。
02
大部分商业模式我都不愿多看一眼
除了这种
我们再来复盘一下开篇中3个失败案例：
A.倾家荡产研发产品，结果卖不掉
B.耗资巨大研发APP，结果没用户
C.鲁莽开店生意差，结果无奈关店
既然始终要去卖的，始终要获取用户的，那为什么不先做营销（运营+销售）呢？
成本最高的环节，是投资（研发/开店/其它），但这不是最难的，且并非一开始就要做投资。
如果你连最难的营销环节都能搞定，那么你已经在赢的路上了。
2.1罗永浩百战不死的根本原因
（图：罗永浩直播带货及相关数据）
罗永浩最近又上热搜了，3场直播销售额2.02亿元。
这位年近50的胖大叔，创业之路可以说是屡战屡败，换做普通创业者，可能早就一蹶不振了，但为什么他仍能绝地反击，万众瞩目？
因为他拥有庞大的粉丝群体，每次创业，都有大量粉丝支持他，媒体也会争相报道。
有专家提出过著名的“一千铁杆粉丝理论”，说得是只要你有一千铁杆粉丝，在他们的支持下，你就能过的很滋润了。而罗的铁杆粉丝数，何止一千。
对罗而言，电商带货这条路他能走多远，谁也不知道。
但起码这次，他的模式很轻，而且一开始就赚钱了。
借助粉丝崛起的栗子还有很多，比如：罗辑思维、十点读书、吴晓波频道、李子柒...都是从个体做起来的。
分享这个栗子，不是让大家都去做网红（如果你有条件也可以），而是想给大家传递一个思维：
先经营用户，再经营产品。先大量获客，再投资变现。
2.2案例：小广告店起死回生，全靠这招大量获客
小宋跟人合伙开了家广告店，模式很简单，就是接单+外包，简单的设计自己套模板，复杂的设计和成品制作都外包给同行。
因为资金不多，所以店的选址比较偏，可开业2个月，没有一单生意。
他们有考虑过重新租一家人流量大一点的门面，但换的话，押金肯定没了，那边还得交更贵的押金，还要装修、布置，所以很难下这个决心。
他们也试过好几种推广方法，地方论坛、贴吧、QQ群、淘宝店都试了，还是一点效果都没有。
后来才意识到，他们好像走偏了。他们的客户就在大街上，但直接去推销肯定没用。
2.2.1分析
后来小宋找到我，咨询到底怎么推。我问了他2个问题：
A.临街的店铺，大部分都是你需要的客户，对不？
B.你的主要业务，能介绍的更详细一些不？
他说对的，大公司和正府通常都有合作的机构，所以只能吃这些小老板，不过他也不知道那些老板什么时候有做广告的需求。
再一个，他的业务很杂，写真、喷绘、标牌、发光字...什么都可以做，因为这个行业就是这样，都是业务型的和生产型的合作。
看了他的回答，我给他提了5个观点：
A.暂时不建议重新选址，因为人流不等于客流，花钱换了地址，不意味着订单就多。
B.脑白金做了这么多年广告，你可能也没买过一盒，所以不要幻想着什么绝招一下子就能大量成交，要向脑白金学习，先跟客户混熟，让客户有需求的时候第一个想到你就行了。
C.与客户混熟最简单的方法，就是加上客户的某信，再通过有技巧的刷存在感，让他们印象深刻，进而对你产生兴趣和信任。另外，配合