争开专卖店 国美、苏宁、迪信通暗战手机市场
4月15日，位于北京六里桥国美电器楼上的宏图三胞在其门口不远处摆开了一个规模不小的展台，抢去了上方国美门头的风头。
4月15日，北京六里桥南里，易初莲花超市像往常一样 吞吐 着如潮的人流，旁边汇聚的亿客隆商场同样红红火火。紧邻三环，上接北京西站，下带丽泽桥等长途汽车站，拦截了自丰台北上的人流 在北京南城，这是一处难得的商业区。或许正是这个原因，国美电器、迪信通、宏图三胞、中复电讯、金飞鸿电讯等纷纷在此开设了店面。 此前，由于主营业务是传统家电，这家国美电器几乎没有遭遇竞争压力，丰富的产品品类以及有竞争力的价格，让易初莲花超市的家电销售相形见绌。但这种情况正在发生改变，随着国美3C战略的推进，无论是迪信通、中复、金飞鸿，还是左近的电脑城以及刚开业的宏图三胞，都开始成为其竞争对手 相比之下，这些专业卖场在产品种类以及价格方面都占据一定优势。 而日前传出的一条消息，让这种竞争关系更加明显。在4月15日召开的2007国美全球家电论坛高峰会上，国美电器总裁陈晓宣布，国美将不再以单纯的家电卖场的形象出现，今年将在重点城市陆续开设上百家手机专营店。国美手机2007年销售目标为198亿元，将夺取国内整体手机市场10%份额。 同样的思路也在国美的直接竞争对手 苏宁电器身上体现出来。此前一天，苏宁电器透露，将启动 Digital Suning (数字苏宁)子品牌单独经营手机、数码和IT产品。 对此，易观国际分析师告诉，近年来，家电3C卖场和IT连锁渠道已经开始蚕食传统IT分销渠道。传统IT分销渠道的利润越来越低。一场三大渠道间的王者之争正在上演。 3C之火正在燎原 TMT(IT、互联、通信)融合是国美、苏宁此次转型的根本原因。 易观国际高级分析师梁新刚告诉。 随着家电连锁卖场3C产品销售额逐年递增，作为TMT主要体现的3C产品也成为重点采购品类。根据国美日前与众多制造企业签订的总金额近120亿元的采购大单，电视、空调和3C类产品占总体采购额85%以上。而3C产品也正是苏宁日前再次抛出的百亿元采购大单的一大亮点。就在去年12月，苏宁也曾抛出总价30亿元的3C大单。 在上海，手机连锁店已经有12家。2007年国美集团3C产品销售占比要超过20%，五年内达到40%以上。 国美电器总裁陈晓告诉。 让国美、苏宁下定决心开拓3C市场的背后，是3C市场的迅速增长。据了解，未来10年，中国3C产品的相关市场规模将超过2000亿美元，增长速度远超传统家电的市场增幅。 中国家电连锁行业的店面模式一直以传统电器和3C电器综合经营为主，两大电器品类的发展相对均衡，显然不能满足3C电器的超常规发展。 苏宁电器副总裁金明告诉。与这种思路对应的是，4月21日，苏宁电器在距离新街口旗舰店仅百米的苏宁银河百货新街口店里面开设了首家 Digital Suning ，作为试点考察。如果这种模式受到市场欢迎，将于短期内迅速在全国铺开。 与金明以广阔的市场前景作为苏宁转型原因相对应的是，易观国际行业应用分析师梁新刚则认为，专业的门店是国美、苏宁开设专卖店的共同诉求点。国美、苏宁都希望用一个子品牌争夺日益庞大的3C消费群体。国美虽然经历了高端旗舰店 鹏润店的失败，但其进一步扩张的野心并没有随之停止，专卖店的出现正是其进一步尝试。