引言
晃晃20年一挥手，沧海桑田，世事变迁。
细数20年来，中国暖通空调行业的蓬勃发展壮大吸引了大量的资本涌入，伴随着资本的快速流动，国外的先进技术、管理经验、服务标准、工艺水平等也给中国暖通行业带来了很多的“不一样”。自进入年，并购合作的话题再次引爆行业，先有美的中央空调携手开利、博世，后有天加联合开利，再有开利的母公司联合技术公司将西亚特收入囊中。而在8月底，三菱电机从德龙集团手中收购意大利中央空调制造巨头DeLclima公司74.97%的股份，并购总代价高达6.64亿欧元。可以说，在20年的暖通行业发展过程中，年将是并购及合作案例最多的一个年头，而且年才刚刚过半，下半程的市场谁也预测不了会不会继续。
市场大环境如此低迷，业内人士在修炼内功的同时，不妨静下来想一想，梳理梳理纷乱的思绪。在本期策划中，我们重新整理了暖通行业发展的脉络，重点对业内几个并购事例进行梳理和分析，这也算是对暖通行业并购历史的一种回顾吧！
江森自控约克——强强联合之经典案例
年12月，全球最大的汽车原始设备和电池的制造商美国江森自控公司完成了对全球性供暖、通风等设备与服务供应商约克国际公司的收购工作。江森自控按每股普通股56.5美元的价格支付给约克国际的股东，此次收购的总价值约32亿美元。
事实上，这一并购使江森自控成为全球建筑环境市场上最大的集成产品、系统和服务供应商。目前，两家公司共同服务于全球个国家超过家销售和服务机构的客户。在北美和欧洲，这两家公司都在业内居领先地位，但是收购却让江森自控在建筑市场上的实力大为增强，尤其是中国这一世界上增长最快的经济市场。
点评：
10年的时间足以证明这场强强对话的合作，无疑取得了巨大的成功。“外国的和尚会念经”，有的时候不得不佩服西方人的商业运作头脑。如今，江森自控约克已经站稳中国暖通空调行业的金字塔端。
众所周知，暖通空调离不开建筑本身，而江森自控能够为客户提供包括制冷设备到运营这些设备的控制系统，并能够将这些系统与楼宇的火灾、安全和信息技术基础设施集成，为客户提供一站式的服务。约克在暖通空调及冷冻设备有着先进的经验，而且进驻中国市场较早，两者正好可以互相借助其产品和渠道优势，谋划抢占潜力巨大的中国市场，这就是双方合作的重要原因之一。此外，这也是外资品牌收购外资品牌后在中国市场取得成功的经典案例。
大金麦克维尔——不同文化的强力碰撞
年5月，大金工业株式会社和奥维尔集团正式签署收购协议，大金工业分别向丰隆秘书服务公司和刘万明收购5亿万股（40%）和万股（5.2%）股权。预计全部收购价为亿日元，折合约21亿美元。大金工业将以内部现金，以及银行贷款融资上述的收购行动。
点评：
有意思的是，在大金收购麦克维尔的近10年里，两个企业在中国市场的销售业绩一路上扬。虽然麦克维尔与大金在联姻之初，经历种种的人员“大地震”，但是其一步一步稳定前行，每年都保持着极其稳定的业绩增长。从结果上看，不得不说这场收购也成为一次成功的案例。
在我们的印象里，依稀记得当年行业人士看到大金并购麦克维尔这条消息的震惊程度和“八卦”散播速度。有人对他们的这段“联姻”并不看好，也有支持者为其摇旗呐喊。不看好也是更多在于两者不同企业文化之间的强力碰撞冲击，众所周知，承袭日本企业管理文化的大金能否顺利接盘麦克维尔，在当时不少行业人士保持怀疑态度。不过现在看来，大金仍然坐稳中国中央空调多联机市场的头把交椅，麦克维尔也在传统四大水机品牌中立于不败之地。
开利富尔达——也许是最好的归宿
年8月，开利公司宣布取得山东富尔达空调设备有限公司重要股份，以进一步拓展在可再生能源利用领域的服务能力。众所周知，作为联合技术公司旗下子公司，开利公司是全球领先的高科技暖通空调及冷冻解决方案供应商，通过技术创新和环境领先致力于提升周围的环境。作为国家高新技术企业，富尔达是中国热泵和地热暖通空调系统设计、生产和应用领域的领导者。
双方成立合资企业后将目标定为在3~5年的时间将让富尔达的销售额有大幅度提升。开利控股富尔达后，富尔达仍将以其自有品牌、独立组织架构运营。开利将在制造和工程技术能力方面支持富尔达，同时也将利用开利的分销渠道，为富尔达提供更多的国内和出口市场渠道。
点评：
现在看4年前的那场并购，富尔达如今仍然以自己的品牌出现在行业中，只不过比以往低调了许多。早在年的时候，山东富尔达营收超过万美元，拥有多名员工，在中国20个省设立23个销售办事处。凭借近20年在水地源热泵领域的专业研发经验，富尔达在全国市场都占有一席之地。也正是由于水地源热泵的高度专业性，许多并不专业的安装公司加入市场，也导致许多失败案例的频繁出现，水地源热泵产品如今渐渐地跌至低谷。不过从另一方面讲，这场并购对于富尔达而言并非是坏事，如今看来，反而倒是最好的归宿。
博世欧锴——借壳上“战场”
年5月，博世在山东省完成收购通风空调系统生产商山东欧锴空调科技有限公司（又称“OAK”）。年，欧锴空调的销售额达到将近1.3亿元，拥有员工余名，在淄博设有生产基地。而博世集团是德国最大的工业企业之一，是全球强企业，全球第一大汽车技术供应商。
随后，博世以与山东欧锴节能产业园合作为基础，投入2亿欧元，上马直流变频商用空调、水冷多联机、变频多联商用空调等10余个节能环保项目，打造博世在中国首个“中央空调节能环保产业基地”。
“对于欧锴空调的收购，将补充博世现有产品线，尤其是针对大型建筑的中央热泵系统。此次收购不仅能使我们在中国市场中进一步拓展高性能热泵系统领域的业务，还将提升我们热泵产品对美国、中欧以及东欧市场的吸引力。”博世方面表示，收购后将进一步拓展高性能热泵系统领域的业务,并不断提升热泵产品在世界各大市场的竞争力。
点评：
如今观之，博世热力已经完全打通冷暖一体化的上下通道，在各地的博世专卖店中可以看到中央空调类别的产品。一开始，博世在供暖领域拥有强势的市场地位，然而在制冷产品方面却是软肋。早在年，博世集团便成立了相关机构调研中央空调市场和技术，寻求合作伙伴，以此来谋求公司建筑节能技术的迅速发展壮大。德国人办事足够地聪明和严谨，这样一等就是五六年，年确立合作关系，年才完成正式地收购。
我们也看到，这几年博世热力在中国市场不断地加大投入，在每一届的中国制冷展上博世也总是惊艳亮相、博人眼球，而且带来众多的“真刀真枪”拥有技术含量的新品。可以说，博世收购欧锴也是一次横向扩张的成功并购案例。
丰隆亚洲欧威尔——资本运作的高手
年6月，丰隆亚洲和法国欧威尔空调共同宣布，新加坡丰隆集团旗下的丰隆亚洲正式收购法国欧威尔空调旗下亚洲公司80%的股份，同时还将欧威尔旗下的美国飞达仕空调品牌揽入怀中。新加坡丰隆集团旗下丰隆亚洲与法国欧威尔空调共同宣布，丰隆亚洲已正式从欧威尔以色列母公司ELCO手中收购欧威尔亚洲80%的股份。双方承诺将继续加大在亚太地区的投资，把欧威尔和飞达仕打造成亚洲知名的高端空调品牌。
点评：
曾几何时，欧威尔空调在中国市场掀起一波发展的浪潮，可惜的是，在随后短短几年时间里随着被收购渐渐失去原来的光彩。随后飞达仕空调大举进入中国市场，踌躇满志，然而面对着高速增长的中国市场，抢食者实在太多，许多品牌也都淹没在茫茫的潮水之中。如今看欧威尔的发展，已不复当年情形，在市场上鲜有发声。当年曾有行业人士预言：这将是一次弱弱联合，如今看来现实情况确实令人担忧。
TIPS
企业为什么要并购？
NO.1：扩大生产经营规模，降低成本费用；
NO.2：提高市场份额，提升行业战略地位；
NO.3：取得充足廉价的生产原料和劳动力，增强企业的竞争力；
NO.4：实施品牌经营战略，提高企业的知名度，以获取超额利润；
NO.5：为实现公司发展的战略，通过并购取得先进的生产技术、管理经验、经营网络、专业人才等各类资源；
NO.6：通过收购跨入新的行业，实施多元化战略，分散投资风险。
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